Marion Fogli et Nelson Dumas : connaître son rapport à l’argent pour oser parler finances, levées de fonds et investissements
Comment développer sa culture financière, investir, lever des fonds, parler aux investisseurs et prendre toute sa place dans les décisions économiques ? Marion Fogli, fondatrice de Finance Made Human et cofondatrice d’Alpian Bank, et Nelson Dumas, investisseur et cofondateur de Numan Wealth Partners SA déconstruisent des idées reçues basées sur le genre
Non, en matière financière, les femmes ne sont pas moins capables mais héritières d’une culture dont il importe de s’émanciper. Faire des choix financiers implique de se connaître et de savoir s’entourer. Environ un tiers des différences en matière de culture financière entre hommes et femmes s’expliquerait en raison d’un manque de confiance des femmes dans le domaine, selon une recherche internationale citée par l’entreprise True Wealth. Un paradoxe, pour Nelson Dumas, investisseur qui rappelle que « les chiffres montrent que les entreprises sont plus pérennes, durables, rentables lorsqu’elles sont dirigées par des équipes mixtes. » Un « leadership différencié », pour l’entrepreneur, qui devrait aujourd’hui pouvoir s’incarner. Mais comment ?
Se défaire des scripts
Pour Marion Fogli: « la culture financière et le rapport au risque se construisent bien avant la levée de fonds, et souvent dès l’enfance. » Chacun intègre très tôt des phrases toutes faites qui définissent notre rapport à l’argent. Pour se défaire de ces idées reçues, trois démarches sont déterminantes pour Marion Fogli. « D’abord, comprendre son histoire avec l’argent. Ensuite, penser en décennies, pas en trimestres : sur le long terme, la régularité compte davantage que le bon moment. Enfin, garder la main : on peut déléguer la gestion, pas les décisions.»
Les stéréotypes empêchent aussi les femmes entrepreneuses de lever des fonds, soit car elles portent des croyances limitantes soit parce que les investisseurs conservent des idées reçues. « Une étude sur une centaine de pitches a montré que les questions posées aux femmes et aux hommes lors des pitches n’étaient pas identiques. Les premières sont interrogées sur leur gestion, le risque de pertes. Les second sur le potentiel de croissance », constate Marion Fogli. Elle recommande d’apprendre à repérer ce mécanisme et savoir cadrer l’orientation des questions. L’enjeu est de faire passer son message. « Il ne s’agit pas de corriger les biais mais de réussir à amener sa propre vision des choses. »
« Enfin, la meilleure solution reste encore -lorsque c’est possible- de passer de l’autre côté de la barrière et de devenir celle qui pose les questions, s’interroger sur la viabilité d’une société, bref, investir », complète Nelson Dumas.
Assumer sa différence et construire une gestion qui nous correspond
Reste ensuite à se lancer et oser investir. Avec une règle, séparer ses investissements selon ses besoins : « D’abord un fonds d’urgence. Puis sa prévoyance. Ensuite, un portefeuille par projet de vie », recommande Marion Fogli. Où placer de l’argent ? Nelson Dumas suggère de sortir des solutions grand public, « industrielles et forcément limitées » et de se tourner vers « l’artisanat », à savoir « des structures plus petites, des gestionnaires de fortunes indépendants ou des néo-banques. » Pour éviter les arnaques, « viser des sociétés domiciliées en Suisse, implantées depuis un moment, dotées de licences et certificats correspondant à leur activité : clients retail, professionnels, etc.. ». Et pour trouver les produits qui correspondent à ses besoins et ses valeurs, il conseille de « poser des questions : interroger comment un portefeuille est construit, mesuré, équilibré, etc. ». Il n’y a « aucune interrogation bête » rappelle Nelson Dumas.
Le réseau : un atout
Enfin, pour placer de l’argent, s’entourer est un atout. « Je suis un professionnel de l’investissement et moi-même je m’entoure de spécialistes pour mes choix. Investir demande de développer son esprit critique, développer une capacité à comprendre les enjeux structurants, au-delà des tendances », explique Nelson Dumas. S’entourer d’expert·es et de professionnel·les c’est se défaire de ses propres biais, et apprendre. On peut intégrer des réseaux existants, centrés sur les enjeux financiers voire des cercles d’entrepreneuses. Ou développer sa propre communauté en la matière. Investir, et donc passer de l’autre côté de la barrière reste, selon les deux expert·es, une excellente manière de mûrir ses propres choix financiers.
Biographie express : Marion Fogli
2010 : Rejoint la gestion de fortune (Arcora Gestion), dont elle pilote la transformation digitale.
2019 : Cofonde Alpian, première banque privée entièrement digitale de Suisse. Licence bancaire FINMA obtenue en 20 mois. Deputy CEO jusqu’en 2026.
2025 : Fonde Finance Made Human (newsletter sur notre relation à l’argent et vidéos YouTube qui expliquent la finance sans jargon) et dirige un programme à l’Institut suisse de formation bancaire.
2026 : Publie 289 Francs aux éditions Good Heidi Production, roman bilingue français-anglais en un seul volume : l’histoire d’une phrase d’enfance qui décide, en silence, de ce qu’on s’autorise
Octobre 2026 : Finance Made Human lance ses premiers accompagnements, individuels, en couple et en famille.
Biographie express : Nelson Dumas
Dès 2016: Création du Single Family Office Immo Dumas SA et diversification du portefeuille avec le lancement de l’activité VC (>25 investissements à impact)
2022: Directeur pour l’expansion américaine de Abionic SA à Boston
2024: Obtention de la licence FINMA pour Numan Wealth Partners SA, un multi family office concentré sur les nouvelles générations
2025: Co-fondation de Sixteen44 SA, une société active dans la mitigation du changement climatique par la destruction du méthane
2025: Diplômé de la Columbia Business School, CIO program
2026: CEO de Numan Wealth Partners
SHE & CO., est une série de portraits réalisés par GENILEM pour rendre visibles des parcours inspirants et montrer qu’il n’existe pas une seule façon d’entreprendre et de diriger. Des femmes et des équipes mixtes partagent leurs expériences, leurs choix et leurs apprentissages pour ouvrir le champ des possibles et faire progresser l’égalité des chances dans l’entrepreneuriat.
Ces thématiques vous intéressent ? GENILEM et la FIT co-organisent depuis 2026 des rencontres de formation et d’échanges dédiés au financement de l’entrepreneuriat féminin : les Game-changeuses. La prochaine édition aura lieu le 25 février 2027. Les billets sont en vente sur notre plateforme de formations.